StartseiteMarketing und WerbungVertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf

Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf

Damit Kunden Ihre Preise gerne bezahlen

Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf (Seminar 2-3 Tage)
Produkte und Leistungen werden immer komplexer und deren Darstellung wird virtueller. F├╝r viele Interessenten und Kunden entsteht jedoch der Eindruck, dass diese Beschreibungen immer ├Ąhnlicher oder gar unverst├Ąndlicher werden. Die Entscheidungstr├Ąger beim Kunden m├╝ssen die Unterscheidungsmerkmale jedoch erkennen und verstehen k├Ânnen.
Kaufentscheidend ist die F├Ąhigkeit des Beraters bzw. Verk├Ąufers, f├╝r den Kunden einen m├Âglichst gro├čen Kundenvorteil zu schaffen und diesen auch deutlich transparent darzustellen. Nicht alleine Produkteigenschaften oder niedrige Preise sind kaufentscheidend. Ausschlaggebend ist hierbei das geschaffene Wertsteigerungspotenzial f├╝r den Kunden. Die Unterscheidung des „Mehr-Wertes“ zum Wettbewerb liegt in der Art und Weise, wie Projektmanager, Berater und Vertriebler das Vorteilspaket f├╝r diesen Kunden schn├╝ren und entscheidungswirksam pr├Ąsentieren. Sie m├╝ssen Komplexes einfach und f├╝r jede Hierarchieebene und alle Entscheider-Pers├Ânlichkeiten verst├Ąndlich darstellen.

Die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden m├╝ssen nicht nur verstehen, was Sie bieten, sondern vor allem, was es deren Unternehmen nutzt es einzusetzen und was jeder jeweils pers├Ânlich davon hat. – Nur dann sind Kunden durchaus gewillt einen eventuell h├Âheren Preis zu zahlen.
Die Teilnehmer lernen in diesem Vertriebstraining, wie sie bei ihrem Kunden die relevanten W├╝nsche und Anforderungen schneller erkennen und wie sie ihre St├Ąrken und M├Âglichkeiten in L├Âsungen f├╝r den Kunden verwandeln. Sowohl der technische, der wirtschaftliche wie auch der emotionale Nutzen haben Einfluss auf die Entscheidung der Kunden. Die Teilnehmer lernen, diese wirkungsvoll hervorzuheben und ├╝ben authentische und praktikable Methoden, wie sie die Wirkung ihrer Gespr├Ąche und Pr├Ąsentationen entscheidungsrelevant erh├Âhen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Seminar die Besonderheiten des Business-to-Business-Verkaufs und schildert die f├╝r Ihren Vertrieb entsprechenden relevanten M├Âglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher und Erfolg steigernd zu bew├Ąltigen.
Das Verkaufstraining wird auch online konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining m├Âglich ist. W├Ąhrend des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am n├Ąchsten Tag sofort umzusetzen.
Firmeninternes Training 2-3 Tage / Online-Alternative 4-6 mal 3,5 Stunden.
www.kh-pflug.de/vertriebstraining.html

Karlheinz Pflug (Wirtschaftsingenieur) gilt als einer der erfahrensten Vertriebstrainer und Coach im B2B und technischen Vertrieb. Dabei sch├Âpft er aus 20 Jahren eigener, au├čergew├Âhnlicher Erfolge im Vertrieb und weitern 20 Jahren Trainererfahrung. Sein Kundenspektrum f├╝r Verkaufstraining und Coaching reichet von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien. Der Schwerpunkt ist technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen ├╝ber Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen.
99,6% der Teilnehmer empfehlen seine Seminare weiter. Als Vertriebstrainer, greift er auf solides „Verkaufs-Handwerkszeug“ zur├╝ck, das sich in der Praxis bew├Ąhrt hat, Informationen um Strategien zu entwickeln, Argumente die Selbstsicherheit st├Ąrken, Tricks, Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis. Zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Gesch├Ąfte werden immer zwischen Menschen gemacht. Werden die Coaching-Inhalte untermauert mit aktuellen Erkenntnissen der Psychologie und Hirnforschung.

Business Coaching & Training Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch. Ing.
Hauptmann-Hoffmann-Str. 25
76891 Erlenbach
info@kh-pflug.de
06398-993117
http://www.kh-pflug.de

Kontakt
Karlheinz Pflug
Karlheinz Pflug
Hauptmann-Hoffmann-Strasse 25
76891 Erlnbach
06398-993117
info@kh-pflug.de
http://www.kh-pflug.de/verkaufstraining.html

Bildquelle: iStock

THEMEN DES ARTIKELS:

NEWS TEILEN:

Pressemeldung Teilen: Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf

Disclaimer/ Haftungsausschluss:
F├╝r den oben stehend Pressemitteilung inkl. dazugeh├Ârigen Bilder / Videos ist ausschlie├člich der im Text angegebene Kontakt verantwortlich. Der Webseitenanbieter Onprnews.com distanziert sich ausdr├╝cklich von den Inhalten Dritter und macht sich diese nicht zu eigen.

Weitere Themen

Kostenlos News ver├Âffentlichen

Artikel Suche

News Archiv

Aktuelle Pressemitteilungen